Los vendedores de casas están cometiendo este error

“Contar con nuestra asesoría te ahorrará errores que pueden costarte muy caro” – Yenitze Molina

El mercado de la vivienda está pasando por una transición. Las tasas hipotecarias altas están causando una actividad de compra más moderada al mismo tiempo que crece la oferta de casas para la venta.

Y si no tienes la asesoría de un agente, es posible que no te des cuenta de eso y eso es una desventaja para ti: Si no estás informado de manera transparente, no podrás ajustar la estrategia de venta de tu casa con respecto al mercado actual. Y eso puede llevar a una serie de errores costosos.

Aquí hay un vistazo de los errores más comunes que comenten los vendedores, y cómo «Donde Vivir en Miami Real Estate» te ayudará de manera transparente para evitarlos cuando vendas.

1. Sobrevalorar tu casa

Cuando fijas un precio de venta demasiado alto contribuyes a lo que actualmente está pasando: un repunte en las casas con reducciones de precios. Un precio poco realista disuadirá a los posibles compradores, puede crear un problema de tasación o hacer que tu casa permanezca en el mercado por más tiempo. Un artículo de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) explica:

“Algunos vendedores están dando precios más altos que nunca a sus casas solo porque pueden, pero esto puede ahuyentar a los compradores serios y resultar en tasaciones no aprobadas…”

Para evitar caer en esta trampa, trabaje con nosotros. Usamos no solo las ventas recientes de casas similares, la condición de su casa, las tendencias del mercado local, sino análisis numéricos del mercado y mucho más para encontrar el precio que atraerá a más compradores y abrirá la puerta a ofertas múltiples y una venta más rápida.

2. Pasar por alto las cosas pequeñas

Puedes omitir reparaciones importantes, pensando que las pasarás tu comprador. Pero los problemas visibles (incluso si son pequeños) pueden ahuyentar a los compradores potenciales y resultar en ofertas más bajas o demanda de concesiones. Como dice Money Talks News:

“A los compradores de casas les gusta encender las luces, descargar los inodoros y dejar correr el agua. Si estas cosas básicas no funcionan, pueden suponer que se ha saltado otro mantenimiento. Es poco probable que las casas que parecen descuidadas alcancen el precio máximo”.

Si desea que tu casa esté lista para venderse hagamos un recorrido para señalar cualquier cosa que necesite abordar antes de que llegue el fotógrafo.

3. No mirar las cosas objetivamente

Los compradores de hoy están sintiendo el efecto de los precios altos de las casas y las tasas hipotecarias. Con una asequibilidad tan limitada, es posible que presenten una oferta más baja de lo que le gustaría ver, especialmente si no organizó, fijó el precio o comercializó bien la casa .

Es importante que no lo tome como algo personal. Ser demasiado emocional puede poner en riesgo la venta. Como dice un artículo de Ramsey Solutions:

“Recuerde, la oferta de un comprador no es un reflejo de la opinión de ellos sobre su casa o sus habilidades para mantener la casa… La venta de su casa es estrictamente una transacción comercial. Si ellos comienzan con una oferta baja, no lo tome como algo personal y se ponga emocional. En su lugar, canalice esa energía hacia la negociación. Trabaje con su agente y haga una contraoferta”.

4. No estar dispuesto a negociar

La oferta de las casas para la venta ha aumentado. Eso significa que los compradores tienen más opciones, y con eso viene más poder de negociación. Como vendedor, hoy es posible que vea a más compradores recibiendo una inspección, solicitando reparaciones o pidiendo ayuda con los costos del cierre. Usted tiene que estar preparado para tener esas conversaciones. Como explica U.S. News Real Estate:

«Si ha recibido una oferta por su casa que no es exactamente lo que esperaba recibir, este dispuesto a negociar… La única manera de llegar a un acuerdo exitoso es asegurarse de que el comprador también sienta que se beneficia. Considere la posibilidad de ofrecer cubrir algunos de los costos del cierre del comprador o acordar un crédito por una reparación menor que el inspector encontró”.

Si deseas, nosotros te guiaremos con transparencia a través de las opciones disponibles en función de tus propios objetivos, presupuesto y plazo.

5. No usar un agente en bienes raíces

¿Nota algo? Para cada uno de estos errores, trabajar con un agente ayuda a evitar que sucedan inicialmente. Eso hace que tratar de vender su casa sin la ayuda de un agente sea el mayor error de todos.

Los agentes en bienes raíces tenemos experiencia y conocimientos en la fijación de los precios, mercadeo, negociación y más. Ese conocimiento agiliza el proceso de venta y, por lo general, da como resultado un mayor interés y, en última instancia, puede obtener un precio final más alto.

En conclusión

Si usted quiere evitar cometer errores como estos, Comunícate con nosotros haciendo clic en esta frase

3 Pasos para empezar el proceso de compra de tu vivienda:

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