Concesiones del vendedor: qué incentivos se pueden pedir

“Si quieres aprovechar los incentivos el momento es ahora” – Gabriel Perozo

En un mercado donde el inventario está aumentando, tanto constructores como propietarios están buscando formas de facilitar el trato a los compradores. Ya sea cubriendo los costos de cierre, reduciendo temporalmente las tasas hipotecarias o incluyendo electrodomésticos, estas ofertas son conocidas como concesiones o incentivos.

¿Qué son las concesiones e incentivos?

Una concesión es algo a lo que un vendedor accede o renuncia para llegar a un acuerdo. Un incentivo, por su parte, es una oferta anunciada por adelantado para atraer a los compradores.

Algunos de los ejemplos más comunes hoy son:

• Ayuda con los costos de cierre

• Reducción temporal de la tasa hipotecaria

• Descuentos en el precio de venta

• Mejoras o electrodomésticos incluidos

• Garantías para el hogar

• Reparaciones cubiertas por el vendedor

Para los compradores, estas ofertas pueden representar una gran ventaja, especialmente si tienen un presupuesto ajustado. Como dice la Asociación Nacional de Realtors (NAR):

“… Ellos pueden ayudar a reducir los costos iniciales asociados con la compra de una casa”.

Los constructores están motivados a negociar

Esta estrategia no es aislada. Muchos constructores están recurriendo a incentivos para no quedarse con inventario sin vender. De hecho, según Zonda:

“Los incentivos continuaron siendo populares en marzo, ofrecidos por los constructores en el 56 % de las casas por construir y en el 74 % de las casas listas para mudarse, que probablemente puedan ser ocupadas dentro de 90 días”.

Además de los incentivos, algunos también están bajando los precios. De acuerdo con la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB), alrededor del 30 % de los constructores redujeron precios en los primeros cuatro meses del año.

Esto demuestra que hay voluntad de cerrar tratos y que los compradores tienen más poder de negociación que en años anteriores.

Los propietarios también están ofreciendo más

No solo los constructores están dispuestos a negociar. Como ha aumentado el número de casas existentes a la venta, los propietarios enfrentan mayor competencia. Eso los motiva a ofrecer concesiones.

De hecho, más del 44 % de los vendedores ofrecieron concesiones a los compradores en marzo.

Este número marca un regreso a los niveles anteriores a la pandemia, cuando el mercado estaba más equilibrado entre compradores y vendedores.

Sin embargo, no todas las concesiones son descuentos directos en el precio. A menudo incluyen reparaciones pagadas por el vendedor, ayuda con los costos de cierre o dejar electrodomésticos como parte del acuerdo.

Y considerando que el valor de las casas ha aumentado más del 57 % en los últimos cinco años, incluso una pequeña concesión puede facilitar la venta sin que el propietario pierda su ganancia.

En conclusión

Tanto si buscas una casa nueva como una ya habitada, es muy probable que puedas beneficiarte de concesiones o incentivos.

La clave está en entender cuál de esas ventajas marcaría una verdadera diferencia para ti.

¿Un descuento en la tasa? ¿Electrodomésticos incluidos? ¿Ayuda para los costos de cierre?

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